中国制造业企业美国投资并购成功案例

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中国驻芝加哥总领事馆所负责的领区是美国中西部地区九个州,是美国传统制造业基地,集中了全美56%的制造业,《财富》全美500强企业中近120家位于领区内。截止到2008年底,中国企业共在该领区投资设立了汽车零部件、集装箱拖挂车、机床及组合生产线、手机电池、割草机等多种行业公司。近几年来,中国一些制造业企业通过直接投资收购了一些美国企业,利用其国内母公司原有优势,在美国市场开展经营,取得了不错的成绩。现将中国企业在美国中西部地区投资并购的几个特点归纳如下,希望能为国内制造业企业走出去提供一些启示。

一、同业并购,增强企业核心竞争力

近两年来,中国企业在美中西部地区并购了四家美国制造业企业,基本上属于同业并购,例如大连机床集团并购了英格索尔公司下属的两家企业、秦川机床公司并购美国机床公司、深圳集装箱公司并购并成立了美国VANGUARD集装箱拖挂车制造公司。通过并购,不但扩大了国产配套部件的出口,而且获得了被收购企业的生产技术、人力资源和品牌等,通过优势互补,提高了产品档次并增强了企业自身的实力。

例如,大连机床集团投资上千万美元,全资收购了美国机床制造业知名公司英格索尔生产系统公司,成立了大连机床集团英格索尔生产系统公司(DMT Ingersoll Production Systems),主要从事组合机床(生产线设备)的生产和销售。

这个具有中国血统的美国公司,既有世界机床业的驰名品牌和销售渠道,又有中国低成本后援和大连厂在国内的25个销售网点。产品既在美国市场销售,又可满足中国市场需求。公司正常经营后,承接来自美国通用、福特及其他国家的订单,每台机床售价高达百万美元以上。

中国深圳集装箱北美公司投资收购了美国一家集装箱拖车生产企业。收购完成后,中集北美公司及时投入了部分设备和资金,完成了对原公司的技术和生产线的改造,聘请了资深专业人员负责新公司的管理、销售和财务。同时,中集北美公司注重利用国内母公司管理和技术优势,从国内采购部分原材料,降低生产成本。目前,该公司已经达到了年产8000台的设计生产要求,年销售额可达1亿美元以上。

陕西秦川集团有限公司,在密执安州投资收购了一家美国拉床(broach & machine)生产企业及其子公司。通过结合秦川集团在切削方面的技术优势,企业目前运转正常,除继续生产机床产品外,还将销售秦川公司产品。

二、获取销售网络、物流系统及品牌,延伸价值链

在美国中资企业生产的产品主要面向当地市场。凭借投资并购,可以充分利用原企业的各类资源,包括销售网络、物流系统、品牌等,使中国企业可以获得更多的无形资产。

例如,大连机床集团收购濒临破产的英格索尔生产系统公司后,使其资金周转问题得到解决,公司摆脱困境、重整旗鼓进入了正常运营。该公司凭借在美机床业界的良好声誉,使得老客户接踵而来。来自通用汽车(GM)、福特汽车(Ford)、约翰迪尔拖拉机公司(John Deere)、德尔福公司(Delphi)、卡特彼勒公司(Caterpiller)和康明斯柴油机公司(Cummins)的订单使得英格索尔生产系统公司近两年的订单已经排满。

三、明确并购目标,选择合适方式和时机

坚持公司主业,树立明确的发展目标和方向,不盲目追求大而忽视强,在收购或投资前反复论证,选择最佳时机及时出手。

大连机床集团和英格索尔生产系统公司已经有20多年的业务往来。大连厂对英格索尔在机床业界的名望敬仰已久,对其产品技术、质量、市场甚至领导层性格特点都非常熟悉。在通过知情者得知该企业经营不善的时候,大连机床公司抓住机会果断地将其收购。

深圳集装箱公司在收购前,对美国市场和集装箱拖挂车行业进行了近两年的调查研究,在印地安那州选定了几个收购对象并通过破产拍卖形式并购了美国企业。这种方式的并购,被拍卖公司财政状况完全公开,买方对其债务情况一目了然。

四、聘用外方管理人员对于收购完成后的企业管理

以上几家中资公司无一例外地选择了由外方负责并雇用当地工人。大连机床集团保留了原厂的全部管理人员,中方仅派遣一名股东代表常驻美国。深圳集装箱公司也聘用了具有丰富经验的业内人士负责经营和管理,中方派遣技术人员。在企业日常经营中,生产、财务、销售均由当地雇员负责,中方作为股东着重把握企业盈收、技术交流以及部分产品国内配套等问题。

五、企业效益与其在当地的社会效益相得益彰

中国企业并购美国企业后,订单源源不断,销售前景乐观。深圳集装箱美国公司并购仅一年,其拖挂车销售就超过了1亿美元,大连机床美国公司除了立足美国市场外,正在通过上海通用、海南马自达公司寻求对中国出口。它们同时也给美国当地经济带来活力并创造了就业机会。大连机床美国公司为依利诺州的罗克福德市(Rockford)创造了95个工作职位,深圳集装箱美国公司给印地安那州西北部带来了300多个就业机会,并成为其所在的梦那镇(Monon)雇佣人数最多的企业,它同时还带活了小镇的餐饮业。中国企业在美中西部的投资动态,近来引起媒体关注,芝加哥商界杂志《Crain’s》、《金融时报》都对中国企业的投资情况进做过客观报道。

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